Spännande och säljande språkmönster

”Genom att använda adjektiv och adverb får du inte bara ett målande språk, du kan också leda dina åhörare att skapa de bilder och uppmärksamma det du vill att de

Det handlar om att skapa förtroende

”Om människor gillar dig kommer de att lyssna på dig men om de litar på dig kommer de att göra affärer med dig.” Zig Ziglar Försäljning handlar om förtroende. Vi

Det handlar om att boka möten

”När resultatet av ett möte blir att boka flera möten betyder det vanligtvis problem.” Kevin Murphy I dag ska vi prata lite om kundmöten. Som vi varit inne på tidigare

Prata inte för mycket

”Att tala utan att tänka är som att skjuta utan att sikta” (okänd) Det är lätt att bli entusiastisk och snacka sönder en affär genom att rabbla upp alla fördelar

Menar kunden verkligen nej?

”Om du inte tar någon risk kommer du aldrig att förlora men om du inte tar någon risk kommer du aldrig att vinna.” Richard M. Nixon Kundvårdsavslutet Efter ett möte

När du inte får en order

”Det är bättre att förbereda sig inför en möjlighet och inte få den, än att få en möjlighet och inte förbereda sig.” Whitney Young, Jr. Man kan inte alltid räkna

Sälj det kunden vill köpa

I din marknadsföring och försäljning ska du i din strävan att bli en bättre säljare fokusera din säljprocess på att visa det kunden vill ha och koncentrera din förhandling och presentation på att visa hur den lösning du säljer lösning hjälper kunden lösa sina problem.

Tuffare tider

Plötsligt befinner du dig i en mejlväxling där du förhandlar om något med någon. Utan att du tänker på att du förhandlar. Du försöker ju bara komma överens med den andre. Men i praktiken är det just vad en förhandling är: att komma överens.