Prata inte för mycket

”Att tala utan att tänka är som att skjuta utan att sikta” (okänd) Det är lätt att bli entusiastisk och snacka sönder en affär genom att rabbla upp alla fördelar

IRL-Skolan, del 3

IRL-Skolan, del 3 Fysiska möten avgör matchen. Det vet alla erfarna Key Account Managers. När man ses ”In Real Life” uppstår ett psykologiskt finlir där bl.a. speglingsneuronerna jobbar, och detta

Det handlar om att vara förberedd

”Om du misslyckas att förbereda dig, förbereder du dig att misslyckas” Paula Abdul Var noga med dina förberedelser. Du vinner innan mötet börjar. Investera den tid du behöver för att