Ta reda på vad folk vill ha

”Koncentrera dig inte på att tjäna en massa pengar, utan att bli en sådan person som människor vill göra affärer med.” Patricia Fripp I ditt jobb som säljare är din

Det handlar om planläggning

”Hemligheten till framgång i livet är för en man att vara förberedd när hans tillfälle kommer.” Benjamin Disraeli För att lyckas i försäljning eller med vilken annan syssla som helst,

Det handlar om entusiasm

”I försäljning beror allt på säljarens attityd, inte på den presumtiva kunden.” William Clement Stone Entusiasm är kanske den mest välbetalda egenskapen en människa kan besitta. Vad du än gör,

Se på saken från motpartens synvinkel

”Du kan göra mer affärer på två månader genom att bli intresserad av andra människor än du kan på två år genom att försöka få människor intresserade av dig.” Dale

IRL-Skolan, del 3

IRL-Skolan, del 3 Fysiska möten avgör matchen. Det vet alla erfarna Key Account Managers. När man ses ”In Real Life” uppstår ett psykologiskt finlir där bl.a. speglingsneuronerna jobbar, och detta

IRL-skolan, del 2

IRL-skolan, del 2 Det fysiska mötet, vad är grejen med det?  Via chattar och videosamtal kan vi ju till och med träffa läkare digitalt numera. Så varför ses ”In Real

IRL-skolan, del 1

Vi har enkätsvaren och statistiken som ringar in problemen – och därför har vi också lösningen.   ”In Real Life” poppade upp som ett uttryck en bit in på 2000-talet.