Det handlar om mod

”Mod är din villighet att handla utan någon garanti om resultat.” Brian Tracy När jag växte upp var jag obekväm med att tala i telefon. Som tonåring var telefonsamtal förknippade

Det handlar om att vara förberedd

”Om du misslyckas att förbereda dig, förbereder du dig att misslyckas” Paula Abdul Var noga med dina förberedelser. Du vinner innan mötet börjar. Investera den tid du behöver för att

Ta reda på vad folk vill ha

”Koncentrera dig inte på att tjäna en massa pengar, utan att bli en sådan person som människor vill göra affärer med.” Patricia Fripp I ditt jobb som säljare är din

Det handlar om att hitta nyckelfrågan

”Den största färdigheten i affärslivet är att kunna komma väl överens med andra och utöva inflytande på deras handlingar.” John Hancock Det finns ofta ett särskilt starkt skäl till att

Det handlar om planläggning

”Hemligheten till framgång i livet är för en man att vara förberedd när hans tillfälle kommer.” Benjamin Disraeli För att lyckas i försäljning eller med vilken annan syssla som helst,

Ta väl hand om ditt yttre

”Kläderna gör inte mannen, bara nittio procent av vad man ser av honom.” (okänd) Ett välvårdat yttre är en viktig start på varje kundrelation. Du får aldrig en andra chans

Det handlar om entusiasm

”I försäljning beror allt på säljarens attityd, inte på den presumtiva kunden.” William Clement Stone Entusiasm är kanske den mest välbetalda egenskapen en människa kan besitta. Vad du än gör,

Se på saken från motpartens synvinkel

”Du kan göra mer affärer på två månader genom att bli intresserad av andra människor än du kan på två år genom att försöka få människor intresserade av dig.” Dale

Ge kunden rätt och koncentrera dig på det viktigaste

”En försäljare måste alltid ta sikte på att finna det fundamentala behovet eller det centrala argumentet och koncentrera sig på det!” Frank Bettger Innan Abraham Lincoln blev president var han

Strävan efter vinning och fruktan för förlust

”En viss grad av neuros har ett oöverskådligt värde som drivkraft, särskilt för en psykolog.” Sigmund Freud Det mänskliga beteendet styrs av två huvudsakliga motivationskrafter. Det ena är strävan efter