Konsten att komma överens

Plötsligt befinner du dig i en mejlväxling där du förhandlar om något med någon. Utan att du tänker på att du förhandlar. Du försöker ju bara komma överens med den andre. Men i praktiken är det just vad en förhandling är: att komma överens.

Det handlar om att ställa frågor

För att bli en bra säljare behöver du bli bra på att ställa frågor och få kunden att prata mer om sina utmaningar och behov. I all marknadsföring och försäljning gäller det att lyssna in det kunden säger och genom att förstå kunden bättre har vi större förutsättningar att förbättra vår säljteknik och öka försäljningen.

Sälj det kunden vill köpa

I din marknadsföring och försäljning ska du i din strävan att bli en bättre säljare fokusera din säljprocess på att visa det kunden vill ha och koncentrera din förhandling och presentation på att visa hur den lösning du säljer lösning hjälper kunden lösa sina problem.

Tuffare tider

Plötsligt befinner du dig i en mejlväxling där du förhandlar om något med någon. Utan att du tänker på att du förhandlar. Du försöker ju bara komma överens med den andre. Men i praktiken är det just vad en förhandling är: att komma överens.