Ge kunden rätt och koncentrera dig på det viktigaste

”En försäljare måste alltid ta sikte på att finna det fundamentala behovet eller det centrala argumentet och koncentrera sig på det!” Frank Bettger Innan Abraham Lincoln blev president var han

Strävan efter vinning och fruktan för förlust

”En viss grad av neuros har ett oöverskådligt värde som drivkraft, särskilt för en psykolog.” Sigmund Freud Det mänskliga beteendet styrs av två huvudsakliga motivationskrafter. Det ena är strävan efter

Hantera invändningar

“Människor frågar inte efter fakta när de ska bestämma sig. De vill hellre få en god, varmt tillfredställande känsla än ett dussin kalla fakta.” Robert Keith Leavitt En invändning kan

Förbered stödord inför samtalet

”Viljan att vinna är viktig men viljan att förbereda sig är avgörande.” Joe Paterno Det är alltid en fördel att tänka igenom samtalet med kunden innan. Tänk igenom vad du

Bli vän med dörrvakten

“Låtsas att varje människa du möter har ett smycke runt halsen där det står; ’Gör så att jag känner mig viktig.’ Inte bara kommer du att lyckas med din försäljning,

När du inte får en order

”Det är bättre att förbereda sig inför en möjlighet och inte få den, än att få en möjlighet och inte förbereda sig.” Whitney Young, Jr. Man kan inte alltid räkna

Sluta aldrig lära

“Lärande är en livslång process för att kunna hålla jämna steg med all förändring. Den viktigaste uppgiften är att lära människor hur de kan fortbilda sig.” Peter Drucker Det är

Det handlar om att lyssna på kundens svar

  ”De flesta människor lyssnar inte med avsikt att förstå; de lyssnar med avsikt att svara.” Stephen R. Covey Det lönar sig att låta kunden prata mest under ett möte.