”Hantera varje människa som om den vore den viktigaste människan på jorden, för i deras ögon är de faktiskt det.” Zig Ziglar Allt du uppnår i livet får du genom

“Vi misslyckas med 100 procent av den försäljning vi inte vågar fråga om.” Zig Ziglar Att göra övergången efter en lyckad säljpresentation och komma till avslut och våga fråga om

Plötsligt befinner du dig i en mejlväxling där du förhandlar om något med någon. Utan att du tänker på att du förhandlar. Du försöker ju bara komma överens med den andre. Men i praktiken är det just vad en förhandling är: att komma överens.

”Det viktigaste är att aldrig sluta ställa frågor.” Albert Einstein Benjamin Franklin, vars biografi jag nyligen läst, var i sin ungdom en påstridig person med starka åsikter som han försökte

Plötsligt befinner du dig i en mejlväxling där du förhandlar om något med någon. Utan att du tänker på att du förhandlar. Du försöker ju bara komma överens med den andre. Men i praktiken är det just vad en förhandling är: att komma överens.

För att bli en bra säljare behöver du bli bra på att ställa frågor och få kunden att prata mer om sina utmaningar och behov. I all marknadsföring och försäljning gäller det att lyssna in det kunden säger och genom att förstå kunden bättre har vi större förutsättningar att förbättra vår säljteknik och öka försäljningen.

”Låt kunden hjälpa dig att sälja.” Frank Bettger Kalenderavslutet Om kunden inte är redo för avslut nu, kom överens om ett framtida datum när ni kan mötas för att fortsätta